Išplėstinė paieška
 
 
 
Pradžia>Autoriaus rašto darbai

Autoriaus rašto darbai ( darbai)

Rūšiuoti pagal
  • Derybų menas (3)

    Derybos. Derybų samprata, rūšys. Efektyvių derybų pricipai. Gero derybininko savybės. Psichologinio derybų klimato sukūrimas. Darbo aplinka. Pašnekovo priėmimas. Derybų planavimas, pasiruošimas joms (tikslų nustatymas, laiko ir vietos parinkimas, komandos formavimas, darbotvarkės sudarymas, opozicijų įvertinimas, strategijų parinkimas). Pasiruošimas. Opozicijos įvertinimas. Strategijos parinkimas. Komandos formavimas. Derybų darbotvarkė. Derybų vieta. Derybų partnerių tipai ir bendravimo su jais būdai. Partnerių pažinimo svarba. Derybų pradžia. Pokalbių valdymas. Darbo santykių kūrimas. Kaip išvengti nepageidaujamų reakcijų. Klausimų pateikimo svarba derybų metu. Informacijos perdavimas. Argumentavimas (tikslai, taktika). Argumentų pateikimo būdai. Argumentų neigimas. Prieštaravimai, jų būdai, laiko parinkimas jiems pateikti. Taktiniai manevrai derybų metu. Partnerio taktinių manevrų įžvelgimas ir jų neutralizavimas. Derybų efektyvumą mažinantys veiksniai. Nepageidaujamų reakcijų išvengimas derybų metu. Siūlymų pateikimas bei priėmimas. Savo pozicijos stiprinimo bei priešininko pozicijos silpninimo būdai. Nuolaidų sudarymas. Sandorio sudarymas. Sandorio sudarymas. Derybų pabaiga. Derybų užbaigimo būdai.
    Vadyba, referatas(21 puslapis)
    2010-01-19
  • Derybų menas: derybos dėl automobilių pirkimo įmonės plėtrai

    Derybų analizė. Kokios derybos ir dėl ko deramasi. "Volkswagen", prekiaujanti naujais automobiliais, turi ne vieną automobilių saloną tiek Lietuvoje, tiek užsienyje. O Lietuvos įmonė "Meteoritas" skubiai nori nusipirkti partiją automobilių savo įmonės plėtrai. Dalyvių sudėtis. Derybų vieta ir laikas. Patalpos, įrengimai. Abiejų pusių įvaizdis, pirmojo įspūdžio sudarymas. Derybų planavimas. Derybų proceso valdymas ir vedimo technika.
    Vadyba, namų darbas(6 puslapiai)
    2010-01-20